Η αυστριακή εταιρεία Pack’nlog, που ειδικεύεται στα συστήματα προβολής προϊόντων, αναζητούσε έναν αξιόπιστο κατασκευαστικό συνεργάτη για να υποστηρίξει την ανάπτυξή της στις αγορές της Βόρειας Ευρώπης. Μέσα σε λίγους μήνες, το Enterprise Europe Network βοήθησε την εταιρεία να εντοπίσει έναν Πολωνό προμηθευτή που συνδύαζε την κατάλληλη τεχνική εξειδίκευση, την υψηλή ποιότητα και την ανταγωνιστική σχέση ποιότητας-τιμής.
Τι χρειάζεται για να αλλάξει ο τρόπος με τον οποίο παρουσιάζονται τα φρούτα και τα λαχανικά στα καταστήματα; Για την αυστριακή εταιρεία Pack’nlog, η απάντηση βρίσκεται σε μια απλή ιδέα με σημαντικό αντίκτυπο: ελαφριά, μετακινούμενα συστήματα προβολής, που επιτρέπουν στους εμπόρους λιανικής να παρουσιάζουν τα προϊόντα τους με ελκυστικό τρόπο και να αξιοποιούν αποτελεσματικά τον περιορισμένο διαθέσιμο χώρο.
Η Pack’nlog ιδρύθηκε το 2009 από τον Franz Leisch και αναπτύσσει συστήματα προβολής και προώθησης προϊόντων, τα οποία μπορούν να προσαρμόζονται σε διαφορετικά προϊόντα, διαφημιστικές εκστρατείες και εμπορικούς χώρους. Ξεκινώντας με μια ομάδα μόλις τριών ατόμων, η εταιρεία, με έδρα το Λιντς της Αυστρίας, εξελίχθηκε σε μια επιχείρηση με εδραιωμένη διεθνή παρουσία.
Καθώς η Pack’nlog αναπτυσσόταν, η εξεύρεση των κατάλληλων προμηθευτών αποκτούσε ολοένα μεγαλύτερη σημασία. Η εταιρεία επιθυμούσε να αναθέσει σε εξωτερικό συνεργάτη την κατασκευή καινοτόμων μεταλλικών εξαρτημάτων με ηλεκτροστατική βαφή πούδρας και επιχρωμίωση, τα οποία χρησιμοποιούνται στα συστήματα προβολής της.
Δεδομένου ότι τα προϊόντα προορίζονται για τον τομέα των τροφίμων, οι υποψήφιοι προμηθευτές έπρεπε να πληρούν αυστηρές απαιτήσεις ποιότητας και να αποδεικνύουν τη συμμόρφωσή τους με τα σχετικά πρότυπα ασφάλειας τροφίμων.
Αναζητώντας συνεργάτες κοντά στις βασικές αγορές
Η Pack’nlog επικέντρωσε την αναζήτησή της στην Πολωνία. Η Βόρεια Ευρώπη, και ιδιαίτερα οι σκανδιναβικές χώρες, οι χώρες της Βαλτικής και η Πολωνία, αποτελεί μια ολοένα σημαντικότερη αγορά για την εταιρεία. Η κατασκευή ογκωδών εξαρτημάτων πιο κοντά στις συγκεκριμένες αγορές θα μπορούσε να μειώσει το κόστος μεταφοράς και να ενισχύσει την αποτελεσματικότητα της εφοδιαστικής της αλυσίδας.
Η Pack’nlog είχε επίσης θετικές εμπειρίες από προηγούμενες συνεργασίες με Πολωνούς κατασκευαστές. Ωστόσο, ο εντοπισμός και η αξιολόγηση νέων προμηθευτών αποτελούσε πρόκληση για μια μικρή επιχείρηση με περιορισμένους ανθρώπινους πόρους. Η διαδικτυακή έρευνα θα απαιτούσε σημαντικό χρόνο, χωρίς να παρέχει επαρκείς εγγυήσεις για την αξιοπιστία των δυνητικών συνεργατών ή την κατοχή των απαραίτητων πιστοποιήσεων.
Τον Απρίλιο του 2025, η Pack’nlog επικοινώνησε με το Enterprise Europe Network μέσω του Οικονομικού Επιμελητηρίου της Άνω Αυστρίας.
Οι σύμβουλοι του Δικτύου συζήτησαν με την εταιρεία τις τεχνικές απαιτήσεις της και εξήγησαν πώς, με τη συνδρομή των Πολωνών εταίρων τους, θα μπορούσαν να τη διασυνδέσουν με αξιόπιστες επιχειρήσεις.
Λόγω του επείγοντος χαρακτήρα της αναζήτησης, οι σύμβουλοι προετοίμασαν, μετέφρασαν και δημοσίευσαν ένα αναλυτικό προφίλ επιχειρηματικής συνεργασίας μέσα σε μόλις δύο εβδομάδες.
«Η πρόκληση δεν ήταν απλώς να βρούμε έναν κατασκευαστή, αλλά να εντοπίσουμε έναν αξιόπιστο συνεργάτη με την κατάλληλη τεχνική εξειδίκευση και τις απαιτούμενες πιστοποιήσεις ασφάλειας τροφίμων. Μέσα από τη στενή συνεργασία με τους Πολωνούς συναδέλφους μας, δώσαμε στην Pack’nlog τις πληροφορίες που χρειαζόταν για να λάβει μια τεκμηριωμένη απόφαση με σιγουριά, σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα».
— Sonja Irsiegler, σύμβουλος του Enterprise Europe Network στο Οικονομικό Επιμελητήριο της Άνω Αυστρίας
Οκτώ υποψήφιοι, μία ιδανική συνεργασία
Το προφίλ συνεργασίας προσέλκυσε οκτώ εκδηλώσεις ενδιαφέροντος: επτά από την Πολωνία και μία από την Τσεχία.
Μετά την αξιολόγηση των επιχειρήσεων, οι σύμβουλοι του Enterprise Europe Network παρουσίασαν στην Pack’nlog τους τρεις καταλληλότερους υποψήφιους συνεργάτες από την Πολωνία.
Η εταιρεία ζήτησε πρόσθετα στοιχεία που να αποδεικνύουν ότι οι υποψήφιοι προμηθευτές μπορούσαν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις της. Σε συνεργασία με τους Πολωνούς εταίρους τους, οι σύμβουλοι του Δικτύου εξασφάλισαν τα απαραίτητα έγγραφα πιστοποίησης.
Έτσι, η Pack’nlog μπόρεσε να προχωρήσει με ασφάλεια και εμπιστοσύνη σε απευθείας διαπραγματεύσεις με τους δυνητικούς προμηθευτές.
Έως τα μέσα Ιουνίου, περίπου δύο μήνες μετά το αρχικό της αίτημα, η Pack’nlog είχε επιλέξει τον προμηθευτή που προσέφερε τον καλύτερο συνδυασμό ποιότητας και ανταγωνιστικού κόστους.
Οι δύο εταιρείες ολοκλήρωσαν την πρώτη τους επιχειρηματική συμφωνία τον Σεπτέμβριο του 2025.
Χτίζοντας μια μακροχρόνια συνεργασία
Οι δύο εταιρείες, από την Αυστρία και την Πολωνία, συνεχίζουν να συνεργάζονται και προσβλέπουν στην περαιτέρω διεύρυνση της συνεργασίας τους.
Παρότι είναι ακόμη νωρίς για να αξιολογηθεί πλήρως ο μακροπρόθεσμος αντίκτυπός της, η Pack’nlog αναφέρει ότι η συνεργασία έχει ήδη συμβάλει στη βελτίωση της ανάπτυξης προϊόντων, στη μείωση των χρόνων παράδοσης και στην αποτελεσματικότερη λειτουργία της εφοδιαστικής της αλυσίδας.
Το Enterprise Europe Network υποστηρίζει την Pack’nlog εδώ και αρκετά χρόνια και συνεχίζει να της παρέχει συμβουλευτικές υπηρεσίες σε θέματα χρηματοδότησης και επιχορηγήσεων, καινοτομίας προϊόντων και διαδικασιών, καθώς και διεθνοποίησης.
Καθώς οι αγορές στις οποίες δραστηριοποιείται η εταιρεία εξελίσσονται, το Δίκτυο παραμένει στο πλευρό της, βοηθώντας τη να αξιοποιεί νέες ευκαιρίες και να αναπτύσσει τις διεθνείς επιχειρηματικές σχέσεις που χρειάζεται για τη μελλοντική της ανάπτυξη.
«Το σημαντικότερο είναι οι άνθρωποι – φιλικοί, καταρτισμένοι και αξιόπιστοι. Αυτή είναι η εμπειρία μας από το Enterprise Europe Network. Χάρη στις πολύτιμες διασυνδέσεις του και την εξαιρετική δουλειά του, καταφέραμε να βρούμε έναν εξαιρετικό κατασκευαστικό συνεργάτη στην Πολωνία μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Το Δίκτυο έχει συμβάλει ουσιαστικά στη συνεχή ανάπτυξη και επιτυχία της εταιρείας μας».
— Franz Leisch, ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Pack’nlog
